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“金九银十”经销商把握好六点促销战略

发布日期 2016-10-09

“金九银十”销售旺季仍在进行,经销商对于销售旺季也是使出浑身解数来增加自身的销售量,然而,销售旺季虽是企业发力的焦点,也是收获利益主要季节,致使,经销商的各种促销活动必不可少,那么经销商切不可在“金九银十”销售旺季掉了链子。


一、打响价格战更应注重消费者利益

如果促销活动本身就是血拼价格,没有其它噱头,那么一定要将活动给顾客创造的最大利益点提炼出来并作为宣传主题。

如返现方式,则以“最高返现xx元”作为宣传点,更有吸引力,但,如果把返现让利转化成消费者利益点,变成“最高可省xx元?#20445;?#21017;?#25351;?#33021;打动消费者。


二、主题不应过于“简单粗暴”

直白不是暴力,一些企业在促销活动主题中?#19981;?#29992;“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词汇,然而需要注意的是,并不是这些宣传主题就能够打动消费者,促销既要考虑活动期间的销售盈利,也要考虑活动之后的平常销售及品牌形象。

过于“暴力”的促销主题,可能影响消费者对品牌的信任,大部分消费者希望自己能够从商家促销中得到实惠,又不希望被贴上“爱便宜、抢?#19981;酢?#30340;标签,因此,一定要综合分析自身品牌与产品定位,切忌盲目“暴力”包装。


三、应以情感战略打动消费者

情感营销之所以受消费者认可,是因为它在能够满足消费者对产品本身特定需求、优惠购买希望的同?#20445;?#36824;能够打动消费者在某一方面情感?#31995;?#35785;求,形成共鸣,建立持久的关系,既而形成消费习惯或品牌忠诚度。

促销主题情感化,?#23548;?#19978;是指主题应该具有一定文化性,如一些企业在促销主题?#24076;不?#29992;“圆梦计划”。


四、打造独特创意活动不应随大流扎堆

促销主题?#30333;?#36710;”屡见不鲜,一旦活动本身没有太多亮点,很容易被顾客忘记,甚至记错了“东家?#20445;?#20013;秋、国庆期间,促销主题大多围绕“国庆、中秋”做文章,扎堆现象?#29616;兀?#34429;然想搭节假日喜庆的风,但也容易因为没有特点而被淹没。因此,不妨逆向思维一下,制定一个有别于主流的活动主题。


五、清库存同时也要储备好新品


六、促销方式应新颖别致不应一成不变

?#26723;?#27880;意的是,店面的促销切勿过分依?#26723;?#32431;的?#23548;?#25171;折。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏自己的品牌形象,影响后续的销售。

替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样能在增加短期销量的同?#20445;?#19981;会对消费者造?#21830;?#22823;的?#22909;?#24433;响。开发新用途发现和引导新的消费习惯是挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,如买衣服送?#19978;?#31561;等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是营销的创新典范。


“金九银十”销售旺季正在如火如荼的进行着,经销商应把握好以上六点来践行自身的促销战略,切不可在关键时刻掉了链子,而应全力发展,这样,才能为企业下半年发展打好基础。