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导购逼单6绝招,招招开单!

发布日期 2016-08-18


这次最优惠法(快速逼单第一式)

话术1:使用的时候首先一定要跟顾客明确:?#28595;?#26159;不是今天一定买?”顾客如果回答说没问题,那么我们就可以进入逼单流程。

话术2:“先生/女生,这样好不好,如果您今天一定买的话,可以考虑给一个最优惠的价格,而且这个价格绝对是最优惠的。” 

话术3:“先生/女士,这种价格你平时肯定是享受不到的,为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们前一阵搞了个团购活动,如果你今天买,我可以申请一下,能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而我?#37096;?#20197;冲冲量。而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。”


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问题:“我以后再来买”

话术:“先生/女士,是这样的,因为今天是团购上报总部的最后一天,***点之前必须上报总部,所以必须今天就要把钱交?#20808;ィ?#20320;可以先交一部分定金。”

问题?#20309;?#33021;不能少交一点定金?
话术:“先生/女士,不好意思,因为我们是团购价,价格是最优惠的,而且又是直接上报总部,所以我们必须直接交钱给总部,所以你需要先交定金。”



礼品逼单法(快速逼单第二式)

使用要点1:不要说赠品要说礼品

使用要点2:一定要详细的介绍礼品

(例如:“先生/女士,你可别小看这个,我们是**品牌,我们选用的是最好的***材料,在市场上同类产品起码要****价钱,而且这个产品具有***功能……还可以起到环保作用的,很多顾客都很?#19981;叮?#20320;可以自己用或者送给亲人都可以。)


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话术:“先生/女士,你看这样好不好,你看我们都谈了那么久,?#23478;?#32463;是朋友了,我也很想跟你促成这笔生意,你看这样行不行,我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品,这些礼品是专门赠送给购买高价产品的客户,但我不能肯定,我先帮你跟老板申请一下?”

使用要点1:一定要求客户做一个登记
使用要点2:送客时一定要给顾客赚便宜的感觉

使用要点3:如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易?


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话术1:“先生/女士,麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时要额外抽查的。”
话术2:“先生/女士,说实话我做了这么多年的销售,第一次送这么多东西,您真的太厉害了。跟您交流很开心,学到很多东西。”
话术3:“我先去仓库查一下,看看还有没有?”

话术4:“先生/女士,您可真?#20197;耍?#31036;品我去仓库找了半天,恰?#27809;?#21097;最后一个。”



活动逼单法(快速逼单第三式)

使用注意:“先生/女士,我们现在正在搞活动,很实惠。?#20445;?#19981;可以用)


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问题1:?#28595;?#20204;五一、十一是不是更加优惠啊,那到时我再过来买吧?”
话术1: “先生/女士,其实我们这?#20301;?#21160;已经最优惠,因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的,而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”
话术2:“先生/女士,你看这样好不好?如果到时**节日确实?#26085;?#20010;活动还便宜,我双倍差价补还给您,我可以将这个写到合同上面去。”

电话逼单法(快速逼单第四式)

使用注意事项1:不可以一开始就答应向老板申请

使用注意事项2:申请一定要提出自己的条件


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问题1:?#28595;?#20877;给我便宜一点,我可以介绍朋友也一块过来买……”


问题2:?#28595;?#25226;你们经理找过来,我跟他谈。”或者直接说:?#28595;?#36319;你们经理申请一下,给我优惠一点。”

话术1:“我们经理平时很忙,不可以随便打电话给他。”

话术2:?#28595;?#30693;道我们经理很忙的,平时是不能随便给他电话的,今天我看您很有诚意买,我也?#27604;?#24076;望能成交,这样好不好,待会我就?#30340;?#26159;?#19994;?#34920;姐/表哥,这样可能会?#30431;?#35805;一点,但是一定要确认今天一定能买啊?否则经理一定把我骂死了。”

引导加入其他产品的销售:
话术1:“先生/女士,为了更好的申请,您看看是不是连XXX一起买,我也好申请一点。


电话申请话术:

销售顾问:“小王你有李经理的电话吗?”

其他销售配合说:?#23433;?#22909;意思,我也没有李经理的电话。”
?#28595;?#35841;有啊?”
“可能王主管有,我去帮你问一下。”

(用笔在纸上写下来)


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使用要点:

1.借助店里的电话打
2.店里没有人可以采用免提方式
3.当着顾客的面去拨打你写在纸?#31995;?#25163;机号
 
打电话的时候要注意什么?
第一、要告知经理,顾客买的是什么产品,原价多少,现价多少……尽量详细,这样便于经理详细的了解情况;
第二、打电话的过程中尽量不要离顾客太远,但也不要太近,电话过程中不要看顾客,免得顾客生疑,你不用担心顾客听不见,此时顾客装作很不在意,但是耳朵竖的?#20154;?#37117;长;
第三、电话的最后一定要跟经理汇报一件跟这次请示没有任何关?#26723;氖虑椋?#36825;样会让顾客更加觉得这个电话一定是打给经理了。
 
打完电话如何促单?
话术:“先生/女士,那我带你去办手续了。
 
注意:
错误的话术:“先生/女士,我们经理说***,您看可以吗?”

现货逼单法(快速逼单第五式)

问题:“我过一会再来买吧。”

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话术1:“先生/女士,只有这一个了,这款产品卖的非常火,如果你现在不买,待会我不一定保证还有。”
话术2:“这个好像没有了,我去查询一下还有没有库存?”
回来跟你说:“小姐,不好意思,我们仓库里面只有***库存了,这款非常畅销,出货量很大,昨天这个款还卖了两批,所以你要的话要赶快定,不然等到厂家发新货,起码得2个月以后了。”


涨价逼单法(快速逼单第六式

使用关键点:客户意向比较强。


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逼单的策略与话术
话术1:“先生/女士,我建议您早点买,反正早晚也得买,而且现在买绝对是最优惠的……说实话,您现在不买,之后我们马上要调价,所以现在买还是非常合算的。”
话术2:“ 王姐,我觉得跟您真?#23545;担?#24744;就像我姐一样,不瞒您说,昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价,这次调价幅度挺大的,好像要有?#31995;?0%……(讲述涨价理由),所以我建议您最好早点定,不然到时涨价了多不划算啊……